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Radiografía del Mercado Inmobiliario y Desarrollista en Argentina: Cómo entender la paradoja actual y anticiparse al ciclo"
El mercado inmobiliario argentino está viviendo una paradoja que desconcierta a muchos: mientras las inmobiliarias y brokers reportan crecimientos de más del 90% interanual en ventas, el sector desarrollista sigue sintiendo un freno cada vez más pronunciado.
¿Cómo puede ser? ¿Acaso no venden ambos propiedades dentro del mismo mercado?
La respuesta corta es: no exactamente.
La respuesta larga, te la compartimos en este análisis para entender cómo se está moviendo el mercado, dónde están las oportunidades ocultas, y cómo anticiparse para los próximos ciclos.
Brokers e inmobiliarias: viento a favor
En este momento, las propiedades usadas están teniendo mucha rotación. Los compradores encuentran valores más accesibles en unidades existentes, que solo tuvieron un aumento promedio de un 10% en dólares el último año. Mientras tanto, la búsqueda de refugio de valor y oportunidades más inmediatas hace que este segmento se mantenga activo.
Desarrolladores: bajo presión
Los desarrolladores están sintiendo la presión de manera mucho más intensa. Los costos de construcción en dólares subieron más de un 50%, obligando a trasladar esos aumentos al precio final.
El problema: el mercado todavía no convalida esos nuevos valores, generando una tensión entre el costo de producción y el precio que los compradores están dispuestos a pagar.
En Salta, la foto del mercado se está poniendo cada vez más interesante. Hoy, en la ciudad de Salta, el relevamiento de precios de departamentos en pozo muestra que estamos manejando un promedio de USD 2.300 por metro cuadrado, empujado por el aumento sostenido del costo de construcción y la búsqueda de proyectos diferenciados. Analizando los desarrollos activos, vemos rangos que van desde USD 1.900 por metro cuadrado en productos de entrada, hasta picos de casi USD 2.800 en unidades premium o de ubicación estratégica. Esto refleja que Salta sigue consolidándose como un polo de oportunidades inmobiliarias, pero también exige a los desarrolladores un nivel de profesionalismo mayor: conceptualización clara, diferenciación de producto y estrategia comercial definida para captar a un comprador cada vez más exigente. Como especialista en el mercado salteño, veo que quienes hoy trabajan con visión y herramientas comerciales sólidas están logrando posicionarse por encima de la media, incluso en un contexto desafiante. La clave es clara: entender que el precio por m² no lo define sólo el costo de construcción, sino el valor agregado del proyecto. Conceptualizarlo bien desde el principio hace toda la diferencia.
La tierra: la jugada silenciosa
A pesar de este contexto, hay desarrolladores que ya se están moviendo. Algunos están comprando tierra estratégicamente.
¿Por qué? Porque saben que cuando la demanda se reactive, ya será tarde para conseguir ubicaciones premium a buenos precios.
Anticiparse es clave en este negocio.
El crédito hipotecario: motor dormido
Otro dato crucial: en la Argentina, solo el 10% de las operaciones inmobiliarias actuales se realizan con crédito hipotecario.
En la Ciudad de Buenos Aires, ese porcentaje ya supera el 20%.
Cuando el crédito se expanda a nivel nacional, el mercado va a explotar, no solo en la compraventa de unidades usadas, sino también en la demanda de proyectos nuevos.
Mensaje para los desarrolladores: paciencia estratégica
Sabemos que el panorama puede parecer desalentador para los desarrolladores que llevan años luchando contra contextos adversos. Pero si algo nos enseña la historia de los ciclos inmobiliarios, es que quienes planifican y conceptualizan sus proyectos con visión estratégica son los que capitalizan cuando el mercado se reactiva.
Germán Urteaga, Director de Suma Real Estate.
El mercado argentino de real estate todavía tiene muchísimo por crecer.
La clave está en entender que este es un juego de ciclos. Hoy, más que nunca, es el momento de anticiparse, conceptualizar bien cada proyecto y preparar el terreno para cuando la rueda vuelva a girar.
Desde Suma Real Estate, acompañamos a desarrolladores e inversores a proyectar con inteligencia, analizando cada variable del mercado para crear proyectos que sean sostenibles y exitosos.
Especialistas en el Desarrollo Comercial de Proyectos Inmobiliarios.